近年のMSLの増加やMRという呼称の変化など、多くの伏線がありましたが、ここにきてますます”MR不要論”が加速している気がします。
そんな中、本当にMRはなくなるのか？なくなるとすればどうしたらいいか？を現時点での情報を元にまとめてみました。
MRの未来とキャリア選択肢
1. MRはAI時代に不要になるのか？
結論：従来のMR（医薬情報担当者）は、今後AI技術の発展により、ほぼ不要になる可能性が高い。主な理由は以下の2点。
- 情報提供 → AIの方が正確かつ迅速に対応可能
- 解釈・意思決定支援 → AIが医師の思考パターンを学習し、最適な情報を提供できる
つまり、「情報を届けるだけのMR」は完全に不要になり、医師の思考を整理するファシリテーター的な役割 が求められる可能性があるが、それはMSL（メディカルサイエンスリエゾン）に近い業務であり、現状のMRの形とは異なる。
2. MRが今後取るべきキャリア選択肢
AIに代替されにくい分野を狙うことが重要。以下、MR経験を活かしながら市場価値を高められる選択肢を挙げるみる。
① 製薬業界内でのキャリア（生き残りつつ市場価値UP）
1. 製薬マーケティング（デジタルマーケ × 戦略）
- MR経験を活かしながら、AI時代でも生き残れる仕事
- KOL戦略、デジタルマーケ、データ分析スキルを習得すれば価値が上がる
- 転職市場でも需要が高く、他業界にも応用可能
- 推奨資格・スキル：Googleデジタルマーケ認定、Veeva CRM、Salesforce、Tableau
2. メディカルアフェアーズ（MA）
- 科学的知識を活かして、KOLとの議論を通じて医師の意思決定を支援
- MRより専門性が高く、転職市場でも有利（ただし、医学・薬学の知識が必要）
- 推奨資格・スキル：医学・薬学の基礎知識、英語力（論文読解）
3. デジタルMR / オンコロジースペシャリスト
- AI時代に適応したMRの進化形（Veeva・データ分析を活用）
- デジタルツールを駆使したMRチームに移行する可能性
- 推奨資格・スキル：Veeva CRM、データ分析（SQL・Tableau）
② 他業界へのキャリアチェンジ（MRを活かして異業種へ）
4. ヘルスケアIT / 製薬×DXコンサル
- 医療×デジタルの知見を活かせる仕事
- 製薬企業向けのシステム導入・データ活用支援（VeevaやSalesforce活用）
- 年収アップの可能性も高い（外資コンサルなど）
- 推奨資格・スキル：Salesforce、Googleアナリティクス、データ分析スキル
5. SaaS営業（医療系SaaS / B2B ITセールス）
- MRで培った営業スキルを活かし、IT業界に転職
- 医療機関向けのSaaS（電子カルテ、遠隔診療システムなど）の営業
- 給与水準が高く、キャリアの幅が広がる
- 推奨資格・スキル：Salesforce認定、B2B営業スキル
3. MR vs. マーケ vs. エリアマネージャー（生き残りやすさ）
| MR | エリアマネージャー | マーケティング | |
|---|---|---|---|
| AIによる代替リスク | 高い（情報提供の仕事が自動化されやすい） | 中程度（MR管理業務は残るが、MRの数が減るとポジションも減る） | 低～中（戦略立案・データ分析が求められるため、AI時代でも価値がある） |
| 将来の需要 | 低い（MR自体の数が減少傾向） | やや低い（MRが減ると管理職のポストも減る） | 高い（データ活用・デジタルマーケが主流になり、適応できれば需要あり） |
| 転職市場での価値 | 低い（他業界への応用が難しい） | 中程度（マネジメントスキルは活かせるが、業界特化） | 高い（デジタルマーケ・データ分析スキルがあれば他業界でも通用する） |
➡ 結論：「MR → マーケティング」が最も安全で、将来性がある
📌 まとめ：「製薬マーケ or ヘルスケアITにシフトせよ！」
- 「製薬に残るなら → デジタルマーケ or MA」
- 「異業種に行くなら → ヘルスケアIT or SaaS営業」
- AI時代に適応するために「データ分析 × デジタルマーケ」を学ぶのが最も安全な選択肢！
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