参考文献:グロービスMBAリーダーシップ
✅ 目標を達成する理由を「言語化」し、腹落ちさせる!
📌 「なぜこの目標を達成しないといけないのか?」を言語化しないと、持続的なエネルギーにはならない!
📌 単なる数値目標ではなく、自分たちの「存在意義」を明確にすることが重要!
✅ 目標の意味を「患者像(Persona)」から考える
📌 例えば、担当エリアが港区や中央区なら…
✔ どんな患者さんがいる?(お金持ち?遠方から時間をかけて来る?家族構成は?)
✔ もし我々がいなかったら、その患者さんはどうなる?
📌 このように「患者像を具体化」することで、目標の意味がリアルに感じられる!
✅ 「売上」や「シェア」= 我々の存在意義を定量化したもの
📌 売上目標達成そのものが目的ではない!
📌 「なぜ売上を上げる必要があるのか?」を明確にすることが大切!
例えばオンコロジーMRは命に直結する製品を扱っている
何のためにその製品を売るのかを考えみてる
究極的には『患者さんの生きる時間を増やすため』となり
逆に我々が目標が届いていないということは『患者さんの時間を奪っている』ということ
それだけの大きい指名を我々が負っているので、絶対に目標は達成しないといけない!
✅ ワクワク感を生み出せるかがカギ!
存在意義となる使命ともう一つ『ワクワクできる』という目標を立てるのが重要
どんなに厳しい目標でも、「ワクワクする理由」を作ることが大事!
例えば、この目標を達成したらマーケティングという希望キャリアに一歩近づける!など
📌 「売上を上げるぞ!」ではなく、「この目標にワクワクするか?」が重要!
📌 リーダーがワクワクしない目標では、部下もワクワクできない!
✅ チーム員と「ワクワクする瞬間」を共有する
📌 「どんな時にワクワクする?」をチーム内で共有し合うのも有効!
📌 迷った時は、自分はなんで働いているのか?と原点に戻って考え、それを言語化することでモチベーションを安定させる!
✅ まとめ
🎯 「目標の意味を言語化し、ワクワク感を生み出す!」
📌 単なる売上目標ではなく、「存在意義」を意識する
📌 患者像(Persona)を考え、「我々がいなかったら?」と問いかける
📌 リーダー自身がワクワクしないと、チームもワクワクしない
📌 迷った時は、原点に戻り、モチベーションを安定させる!
👉 「なぜ?」を問い続け、チームをワクワクさせるリーダーへ🔥
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