1. 上位役職者や同僚マネージャーとの日常的な情報共有
- 会議の場で突然推薦しても、相手が知らなければ説得力がない。
- 普段から上位役職者と部下の話をしておく。
- 上長だけでなく、他のマネージャー層にも意識的に刷り込んでおく。
- エピソードを交えて伝えることで、より印象に残りやすくなる
会議の場で初めてエピソードを話すのではなく、日頃から上司や関係者に対して、部下の強みや実績を普段の会話の中で刷り込んでおく。
2. 具体的なエピソードで伝える
「なぜ彼がマネージャーにふさわしいのか」 を、出来事を通じて伝える。
【数字のやりくり】
- 例えば、「彼は〇〇な時に～」と実績や対応力を示す。
- 彼独自の数字の作り方やこんな顧客グリップ力がすごい！というエピソードを交えてはなす。
【人のやりくり】
- 先輩や後輩に対する影響力など周囲にどれだけ影響力を発揮しているのかを明確にする。
- 周囲の人を納得させる具体的な発言や行動を、エピソードを交えて伝える。
３. 会議の場では数字を中心に伝える
- 数字に勝る説得材料はない。
- 例えば、平均値に届いていなくても「上位から〇〇番目」など、見せ方を工夫する。
- 事前に突っ込まれそうな点を想定し、準備しておく。
４. マネージャーをゴールにしない
- マネージャー昇進が終わりではなく、その後どう成長してほしいかも伝える。
- 例えば「彼には将来的に〇〇の役割も担ってほしい」と、長期的な視点で話す。
この流れを意識することで、部下をスムーズにマネージャーへ昇進させることができる。
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