グロービスMBAリーダーシップ

結局、人を動かせるかどうかも事前準備で決まる

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参考文献:グロービスMBAリーダーシップ

✅ 正論だけでは人は動かない!

📌 「いかに納得感を与えるか」がカギ

💡 納得感を生み出すには、内容や伝え方だけでなく「相手の環境」に配慮することが重要!


✅ 相手の環境とは?(納得感を生む2つの要素)

1️⃣ 損得勘定(メリット・デメリット)
 - この判断が「自分にとって得か?」を相手は考える
 - 合理的な説明で納得できる人には、データやロジックで伝える

2️⃣ 人間関係・本能的な感情(愛情・意思・恐怖)
 - 合理性だけでなく、人間関係からくる感情も重要
 - 「この人のために協力したい」と思わせることができれば強い

📌 相手の立場・環境・思いを理解した上で、伝え方を考えることが重要!


✅ キーマンの特定と根回しの重要性

📌 キーマン =「賛成してくれると大きな力になる人」 or 「反対すると計画が頓挫する人」

キーマンに対して、事前に根回しを行うことが成功のカギ!

🔹 キーマンを分析する
どのような性格か?
どのような価値観を持っているか?
誰と親しいか?
関心事やニーズは何か?

📌 理想は、相手が自分に依存せざるを得ない関係をつくること!

部下の中にキーマンがいた場合、あからさまにそのキーマンだけに注力するとバランスが崩れ、チームが崩壊する

なので、他の部下からの見え方にも注意しながら、キーマンに対応することが大事


✅ まとめ

🎯 「人は正論では動かない。納得感がすべて!」
📌 相手の環境(損得・感情)を理解した上で、伝え方を工夫する
📌 キーマンを特定し、事前に根回しをしておく
📌 相手が「この人についていくしかない」と思う関係性を築く!

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