変革の第一歩は危機感から

参考文献：グロービスMBAリーダーシップ

✅ 人が行動を踏み出す一番のキッカケは「危機感」

📌 危機感がなければ、人は変わらない

しかし…
❌ 危機感ばかりを与え続けると、耐性ができて動機が弱まる

📌 だからこそ、「苦しんだ分、変われた！」という達成感を味わわせることが重要！

1️⃣ 「このままでは〇〇になる」と、具体的に示す
2️⃣ ビジュアル化して、視覚的に伝える
3️⃣ エビデンス（データ・事例）を示すことで説得力を高める

・ 少子高齢化による社会保障費の増加 → 社会保険料の上昇 → 国民の不満増大

・ 要因の一つに薬価の上昇がある → 製薬メーカーの人件費が関わっている

・近年はMRのコンプライアンス違反も目立ち、さらにコンプライアンスの締め付けがキツくなり、その存在意義を疑われている

・ そのため、製薬メーカーの人件費削減の圧力が強まる可能性がある → MRの削減リスクが高まる

もしくは

国からの圧力により、毎年の薬価改定→企業としてはせっかく薬剤を開発しても利益が圧迫される

→利益を確保するために無駄な経費、特に固定費を削る

→経費の中でも大きい人件費、とくにその中でもMRに掛かる経費は年〇〇万円で人件費の中でも◯割を占める

→特に今はAI時代、MR仕事もAIに置き換わりつつかり、実際に各製薬企業で〇〇というAIに関連する職種が増えてきた

→それに比例するようにMRの人数が年々減っており、１０年前と比較しても◯万人も削減されている

→それでも、あなたはまだMRとく職種に留まりますか？

🔹 このように、エビデンス（高額療養費の改定・MR数の減少データ・コンプライアンスの締め付け事例、実際の削減数など）を加えることで、リアルな危機感を伝えることができる

📌 危機感を煽るだけではダメ → 「変われば成果が出る！」を実感させる

上述のようにMRの未来は厳しいことが予想される

ただ、企業であるということは売上が必要ということ

なので完全にSales部門がなくなると思えない

だからこそ、Salesとして生き残るために、今何ができるかを考えよう

まずは目標を達成する力・・・

🔹 実行中に変化を実感させる（小さな成功体験を積ませる）
🔹 「努力すれば変わる」と思わせることで、持続的な行動につながる

🎯 「危機感 × 達成感」のバランスが行動のカギ！
📌 根拠のある危機感を伝え、エビデンスで補強する
📌 小さな成功体験を積ませ、「やれば変わる！」と実感させる
📌 ビジュアル化・データ活用で危機感をリアルに伝える

👉 ただ煽るのではなく、成長の道筋を示し、行動を促すリーダーへ🔥