グロービスMBAリーダーシップ

変革の第一歩は危機感から

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参考文献:グロービスMBAリーダーシップ

✅ 人が行動を踏み出す一番のキッカケは「危機感」

📌 危機感がなければ、人は変わらない

しかし…
危機感ばかりを与え続けると、耐性ができて動機が弱まる

📌 だからこそ、「苦しんだ分、変われた!」という達成感を味わわせることが重要!


✅ 危機感を効果的に伝える方法

1️⃣ 「このままでは〇〇になる」と、具体的に示す
2️⃣ ビジュアル化して、視覚的に伝える
3️⃣ エビデンス(データ・事例)を示すことで説得力を高める


✅ 例:少子高齢化と社会保障費の問題を危機感に変える

少子高齢化による社会保障費の増加 → 社会保険料の上昇 → 国民の不満増大

要因の一つに薬価の上昇がある → 製薬メーカーの人件費が関わっている

・近年はMRのコンプライアンス違反も目立ち、さらにコンプライアンス締め付けキツくなりその存在意義を疑われている

そのため、製薬メーカーの人件費削減の圧力が強まる可能性がある → MRの削減リスクが高まる

もしくは

国からの圧力により、毎年の薬価改定→企業としてはせっかく薬剤を開発しても利益が圧迫される

→利益を確保するために無駄な経費、特に固定費を削る

→経費の中でも大きい人件費、とくにその中でもMRに掛かる経費は年〇〇万円で人件費の中でも◯割を占める

→特に今はAI時代、MR仕事もAIに置き換わりつつかり、実際に各製薬企業で〇〇というAIに関連する職種が増えてきた

→それに比例するようにMRの人数が年々減っており、10年前と比較しても◯万人も削減されている

→それでも、あなたはまだMRとく職種に留まりますか?

🔹 このように、エビデンス(高額療養費の改定・MR数の減少データ・コンプライアンスの締め付け事例、実際の削減数など)を加えることで、リアルな危機感を伝えることができる


✅ 危機感 × 達成感のバランスが重要

📌 危機感を煽るだけではダメ → 「変われば成果が出る!」を実感させる

上述のようにMRの未来は厳しいことが予想される

ただ、企業であるということは売上が必要ということ

なので完全にSales部門がなくなると思えない

だからこそ、Salesとして生き残るために、今何ができるかを考えよう

まずは目標を達成する力・・・

🔹 実行中に変化を実感させる(小さな成功体験を積ませる)
🔹 「努力すれば変わる」と思わせることで、持続的な行動につながる


✅ まとめ

🎯 「危機感 × 達成感」のバランスが行動のカギ!
📌 根拠のある危機感を伝え、エビデンスで補強する
📌 小さな成功体験を積ませ、「やれば変わる!」と実感させる
📌 ビジュアル化・データ活用で危機感をリアルに伝える

👉 ただ煽るのではなく、成長の道筋を示し、行動を促すリーダーへ🔥

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